我自己是2012年初回到密云的，有两个原因，第一是一个自我实现的过程，希望通过自己的努力，能够做一点什么。第二来讲就是有很多自身的原因。参加了这份工作之后，越来越感受到了密云这个农业，或者说密云这些百姓真正的需要。被农民需要，被不断的更多的农民找到，然后去深层次的想去解决这些问题，想从可持续化的角度解决农业的问题。

所以那时候来讲，是自己在不断破这个茧。因为密云是北京市首都最重要的生态涵养区，我们有水库，就是更多来讲去保生态，涵养水分，在历史上来讲，我们是有更大的政治责任在这儿，所以无论如何我们第一任务是去保水。

我当时是做分析，第一从商业来讲回到密云，做农业跟旅游业，是基于密云的保水文化，发展密云的生态品牌。从2011年那个时候来看，人们消费在升级。第二个来讲就是，我不发怵跟农民打交道，因为我从小跟我妈妈去地里边干活，去做小买卖，卖花生、卖葡萄等等，所以我也愿意跟人打交道。

而且最重要的就是说，我希望能帮助到别人。当时预期是每天通过卖菜，如果能赚出菜钱来，就是成功了，那时候可能社会责任感实际来讲没有那么高，所以压力不大。就是如果说有压力，可能就是心里边那道坎儿，自己心里边可能相对来讲比较敏感。我去各家各户收菜的时候，或者遇到熟人的时候，我觉得那时候是最难的。

那个时候因为卖的也少，这个农户就一斤油菜，可能他也不愿意给你，挺难的。所有的活都自己干，客服、运营、采购、司机，但是觉得挺有意思的，很新鲜。

到2015年左右，就有一定知名度了，然后也有十几个人了，销售额也过千万了，媒体也有报道。那么很多农民来找到我，但实际上却解决不了那么多的农产品的销路问题。我认为就是性格使然，还是有一定的社会责任感，所以就会陷入一个很纠结、很焦虑的一个状态。这些焦虑的状态，会让我不断地去想解决这个问题的深层次原因，想怎么样让百姓更体面一些，更能够增收一些，农产品能够更好销一些，更能够实现优质优价。使老百姓的东西能够生产出来真正符合市场化的需求。而且还基于密云这个所在区位的，或者京郊农业的这种特色，从而溢价，让农民能够真正体面地可以待价而沽，可持续地把这件事做下去。

开始是比较懵懂的阶段，就是农民有什么我们就卖什么，简单的把农产品搬到网上去卖。从2015年之后就是市场需要什么，我们让农民种什么。从2017年开始，到了第三个阶段，我们去找品种，研发品种。其实核心东西在于种子上，但是我们在水源地，人工成本高，生态优势好，这些东西放在全国的竞争上来讲，有时候还是会被价格给冲击下去。但是如果有自己的品种，科研实力，那么可以领先的时间更长一些。我们现在就要向上开花，向下扎根，做品种，做科学标准化种植，去引导农民怎么种得好，怎么种得高效，怎么种好的品种出来，怎么保持产品的标准化。

我们团队有74人，这些年北京市13万户家庭应该吃过我们的蔬菜，购买过我们的服务。我们有460多名农户给我们种菜，大概有70多家合作社跟我们按照签约生产。从原来的散收到现在种植蔬菜的面积有800多亩，平均每天是大概有1.2万斤到2万斤的蔬菜供应北京市区。从2012年到2016年，每年基本上保持200%的增速在增长，从70万做到150万，350万到1000万。

我们公司有一个口号，叫“打动用户、助力三农、成就自我”。我们以前这个口号叫做“为耕者谋利，为食者造福”，但实际上那时候我没有想明白。后来我想明白了，我们是希望能够通过市场化的方式打动用户，不是服务三农，是助力三农。

我自己也认知到，我们这个团队能够活下来，第一赶上时代大背景，当时也是我们做了很多前期的工作，看准了这种大健康消费升级的这一块。第二就是依托密云这个品牌，就是生态涵养。所以我们无形有了一个在大树底下好乘凉，有了这么好一个品牌。第三个就是我们一直在专注做产品和服务，我们一直在扎实去做好客户第一，去做好产品跟服务。引进更好的品种，做更好的服务，做更优化的管理，让每个人在我们的体系里面有一个好的成长平台，能够服务到消费者，能够找到帮助到农民的乐趣。

我自己作为一个密云人，三十四岁，见证了密云农业产业小小的一个发展。也亲身经历了，也微微推动助力了一点点。虽然不能实现致富，但是能够多增收一点，能够卖得更体面一点。这两年实际压力也越来越大，但是依然觉得很热爱，更热爱密云了，更理解密云了，也更热爱自己的工作。

2015年，从农业服务中心到镇里边，号召水库一级圈里开始林下种植，就是探讨性地种植黑木耳。这是农民脱贫致富的一个项目，自个儿掏一半，一亩地出八千。开始老百姓都是不愿意做，说这个能挣着钱吗？还自己掏钱。我和我媳妇儿说咱们也出钱，做示范，带动这个事去干。最初六户人家开始种植，每户五亩地。

第一年做完，每户挣个三四万块钱。我看这个还行，第二年又申请接着做。但我觉得这个东西不能光就这几户，我又弄成合作社式的，由集体来经营，让村民去挣工资。在这儿就业每天给村民一百或者八十也好，在这儿挣着钱了，就提高了农民的生活水平。

因为咱们都用的是地下水，种植这个需要大量的水。要没补贴了，就没人再种它了。因为就依靠着补贴挣点钱，要没有补贴就挣不着钱。现在包括东北、甘肃、内蒙那边全都做这个黑木耳来脱贫。如果黑木耳供不应求了，它不市场价慢慢自然就低了，头一年我种还卖三十块钱一斤，现在卖二十多块钱，它就不挣钱。

要是没补贴，咱们怎么办？不能把这个就散了，得转型。所以我在摸索这个事儿。后来，推广站的站长上这儿来，我跟他聊天，我们俩叨咕着，咱们想想辙，捣鼓捣鼓别的，不能老是局限于黑木耳。

去年跟市推广站的老师，他们四亩地的赤松茸的菌，还有一亩地的竹荪的菌，等于他们也在这儿做实验。头一年做，也不大会就没出什么。

后来我就跟人家多方打听从哪儿买的菌种，我还上山东德州去了一趟，看看人家咋做的，跟人家聊聊。他们说这个效益还是可以，管理也很粗放，还省水，我就说回去弄弄。

到秋天，我记得是9月10号进的地，我又种了五亩地的赤松茸，但秸秆了，就那点秸秆。等到完了秋，把这新秸秆下了，我又种了十亩地，市推广站吴老师还跟我说，你这家伙胆不小啊，你敢种这么多，都没实验成功呢你就敢种？我说试试吧，你要不种老是成功不了，要容人家种成功了，咱们落后了。

咱们种这个赤松茸需要玉米秸跟玉米糊，还有树枝子粉碎了就是木屑这种材料。秸秆要直接还田，要是深耕能翻下去，它牵涉到一个病虫害的问题。要是就挠一下吧，它就在浮头，还挠不下去，也挠不那么烂，所以老百姓不爱干。

我跟镇里面是这么说的，全镇子的秸秆全都收集起来，拉到我这来，我能解决防火的问题。这也不用烧，把防火问题全解决了。我估摸去年收了有六百吨多，一亩地用玉米秸就种赤松茸十吨。

不是光这个玉米秸、杂草，包括这个栗子皮，整个给搁一块，去种赤松茸了。废物全都给用上了，木耳那个废弃的菌棒，全都脱袋，脱完袋粉碎了，跟这个玉米秸一块掺着，把这两样是全给解决了。

我记得是9月10号种的，是4月30号出的赤松茸。一直出到6月底，一亩地出了4500斤，这个算少的。因为咱那个原材料，还是相对的少。我估计今年一亩地也得达到五千斤以上，因为这个料配比得好了。

这个相对来说还节水，咱们木耳一亩地至少得一百吨水，咱们那个20%到30%，一亩地二十吨水，我估计差不多了就。它不但节水，解决了防火，还把废弃的东西全都用上了。

还有一个好处是这跟秸秆直接还田就不一样了，它经过发酵过的，蘑菇出完了，就把秸秆整个烂在地里边了。就等于秸秆正经八百又还田再利用了，所以前阵子财政局也要全区推广这个事。

现在菌种用的是福建的，在技术上也帮咱们，按照视频的指导去做。但是视频上说加点鸡鸭粪、牛粪，菇产量高，还要好。我说您那边没准儿适合，但是搁这边，牵涉到保水的问题，就不能把这个东西加进去，所以说我们就一点儿都没加，就是木屑、玉米芯、秸秆，今年就加个栗子壳。

效益我觉得还可以，比木耳要强。现在咱们就卖八到十块，要出到五千斤，应该能出三千斤好菇，三千斤好菇就卖两万多块钱。还有一部分去晾干的，现在咱们是卖一百块钱一斤干品，基本上二十斤出一斤干，还能出点钱不是。一亩地要弄好了，应该在三万左右。

我觉得这是一个好的发展方向，咱们主要一是批发，二是直接对准老百姓嘛，直接到户。所以说销路还是没大问题。密云区农行在帮扶咱们，就是结对子帮扶。今年农行又在给咱们直播宣传，也帮扶着咱们去卖这个东西。

现在松茸正在做品牌，做logo，再准备开个网店。现在都是俺们这个两委的干部，来回都兼着。上午自个儿手头有点村里这边活儿，下午发快递，都跟着装箱去。不光是发快递，还通过朋友圈去宣传。

有时候他们也抱怨，这事真累。这东西确实累，我原先是一百六十二三斤，现在我就剩一百五十斤了，瘦十斤。早晨我五点钟起来就跟着摘蘑菇去，八点钟回去吃口饭，完了就再干别的去。还得琢磨这个东西咋给卖出去，因为主要是靠卖鲜品。现在鲜品卖十块，二十斤鲜品，就卖两百块。要做成干，二十斤晾一斤干，卖一百块钱。

我说干这个吧，要不干，老百姓可不就是受穷嘛，咱们是累点，但多捣鼓点，卖点这个卖点那个，挣回点钱来，可以带着整个老百姓发点福利。咱们干村干部，得带着老百姓往好的一面去。